九游体育2021年,以“广州恒大事件爆发”为标志,整个地产行业震动,作为房地产下游的建材行业形势急转直下。
2022年,建材行业最大的变化出现:建材市场冷清了,零售市场突然没人了,厂家的零售渠道业绩“崩溃”,但工程渠道由于交付的“滞后性”在22年还能撑部分业绩。
2023年,建材行业的形势更加严峻,用“急转直下”来表示一点不为过。零售渠道:建材市场空置率提高、经销商选择缩小门店、分销商关店转型或守店做熟客;工程渠道:几乎无人拿地,大量项目停工烂尾,厂商的工程渠道业绩腰斩;家装渠道:从未感受到自己这么受重视,厂家纷纷投入大量人力物力进入家装渠道,似乎掌握了流量入口的家装渠道越来越卷,进场费、质保金也越来越高,有了钱,很多家装公司大量开新店。
2024年,凛冬已至,成为行业共识。建材经销商们开始大面积“躺平”:不扩大经营品类、不增加店铺面积、不再砸钱做推广获客、不再从厂家大量进货(反正你厂家不满意就干掉我),“活下去”是他们的第一要务。
工程渠道为主的经销商除了大量的应收,裤衩子都亏没了;家装渠道“表面光鲜”之下,开始不断有家装公司暴雷九游体育。此时厂家和经销商才发现,原来家装渠道比工程渠道还不靠谱
现如今,经销商摆烂,品牌商自说自话,在降本增效的路上越走越远,产品性价比降低,质量堪忧,建材这条路越来越让人看不到前景和希望了。
如果已经身在局中,那就想办法先活下去,毕竟已有沉没成本投入,熬死同行就是春天
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